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博克冷卻 - 20年專業(yè)冷水機(jī)廠家

銷售就是建立信賴的過程

  前天上午接到一個(gè)來自寧波海曙洞橋朱總的電話,說是有幾臺注塑機(jī)需要冷卻,但是不知道怎么配冷水機(jī),問我是否可以派技術(shù)去現(xiàn)場看一下。周總加了我微信,發(fā)了定位,約好當(dāng)天下午去。

  到了現(xiàn)場,是一個(gè)新建車間,注塑機(jī)已經(jīng)到位,4臺為海天MA1200注塑機(jī),模具冷卻和注塑機(jī)冷卻共用一個(gè)水路,2臺為HR-400立式注塑機(jī),油冷卻和注塑機(jī)冷卻系統(tǒng)獨(dú)立。我看設(shè)備位置相差不遠(yuǎn),并且靠近窗臺,窗臺外是一塊平地,車間層高不高。所以我建議客戶選用水冷式冷水機(jī),因?yàn)轱L(fēng)冷式冷水機(jī)夏天時(shí)在車間內(nèi)散熱不太好,容易故障。同時(shí)冷卻塔和冷卻水泵可以裝在窗外,管路連接也非常方便。同時(shí)考慮到冬天時(shí)冷卻塔的水溫也較低,這時(shí)可以關(guān)掉冷水機(jī),直接用冷卻塔的水來冷卻注塑機(jī)和模具,可以節(jié)省電費(fèi)。建議客戶在管路安裝時(shí),冷卻塔出口裝一路旁通。當(dāng)用冷水機(jī)冷卻注塑機(jī)時(shí),將旁通關(guān)閉,冷卻塔用來冷卻冷水機(jī);當(dāng)用冷卻塔冷卻注塑機(jī)時(shí)打開旁通,關(guān)閉冷水機(jī)的冷卻水閥門。

  周總聽了我的分析,覺得非常有道理,馬上說,就按你說的辦,能不能盡快給出書面的報(bào)價(jià)和系統(tǒng)流程圖,價(jià)格盡量優(yōu)惠些,關(guān)鍵就是時(shí)間,因?yàn)樽⑺軝C(jī)已經(jīng)到了,只差冷水機(jī)了。另外冷卻塔和冷卻水泵能否也一起提供,我說沒問題,我們就是提供一站式服務(wù)。我一看時(shí)間已經(jīng)是下午4點(diǎn)半了,我說爭取晚上7點(diǎn)之前發(fā)給您。

  回到公司,立馬計(jì)算選型,做了比較詳細(xì)的方案,冷水機(jī)、冷卻塔、冷卻泵一套,包括技術(shù)參數(shù)、主要部件配置、系統(tǒng)流圖及流程說明,及安裝注意事項(xiàng)等。6點(diǎn)半將方案發(fā)給客戶。

  第二天一早,周總就來電話,說看了我們的方案,非常滿意,要我把合同發(fā)過去,就是一個(gè)要求,交貨期能否由15天改為10天,我查看了庫存配件,還差一個(gè)冷水機(jī)用的不銹鋼板式蒸發(fā)器,跟供應(yīng)商高力確認(rèn)貨期后,把交貨期改為12天。

  中午周總就把50%的預(yù)付款到過來了。

  銷售就是建立信賴的過程,沒有信賴就沒有買賣。

海天注塑機(jī)

海天注塑機(jī)

海天注塑機(jī)配套用水冷式工業(yè)冷水機(jī)

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